Vous voulez recruter deux couvreurs avant le printemps. Ou remplir votre planning d’entretiens de chaudières avant les premiers froids. Vous lancez une publicité sur Facebook, et vous la faites pointer vers votre page d’accueil. Celle qui présente toute l’entreprise, ses dix services, son historique et ses certifications.
Résultat : la personne intéressée par votre annonce doit chercher elle-même l’information qui la concerne. Beaucoup ne cherchent pas. Elles ferment l’onglet.
La solution n’est pas forcément de refaire votre site. C’est souvent une seule page, construite pour cette campagne-là et rien d’autre : une landing page.
Une landing page, c’est quoi ?
Une landing page (ou page d’atterrissage) est une page web conçue pour un seul objectif. Elle accueille les visiteurs qui arrivent d’une publicité, d’un email ou d’un QR code, et les amène vers une seule action : postuler, demander un devis, réserver un rendez-vous.
Elle se distingue d’une page classique de votre site sur trois points :
- Un seul sujet. Elle ne parle que de l’offre ou de la campagne en cours.
- Une seule action. Un bouton, un formulaire, un numéro de téléphone. Pas de menu qui invite à aller voir ailleurs.
- Une durée de vie liée à la campagne. Elle peut rester en ligne quelques semaines, puis être retirée ou mise à jour pour la campagne suivante.
Le terme est parfois utilisé pour des pages pensées pour remonter sur Google. Ici, on parle bien des pages de campagne.
Pourquoi ne pas simplement envoyer vers votre page d’accueil ?
Votre page d’accueil fait un autre travail. Elle présente l’entreprise à quelqu’un qui ne sait pas encore exactement ce qu’il cherche, et lui propose plusieurs chemins. C’est normal.
La personne qui clique sur votre annonce, elle, sait déjà ce qui l’intéresse. Elle a vu « Nous recrutons un chauffagiste » ou « Ouverture de piscine : réservez votre créneau ». Si elle atterrit sur une page générale, le lien entre l’annonce et ce qu’elle voit se casse.
Une landing page garde ce fil :
- le titre reprend la promesse de l’annonce ;
- le contenu répond aux questions de cette personne-là, et pas aux autres ;
- l’action à faire est visible tout de suite, sans chercher.
Autre avantage, moins visible : vous savez exactement combien de personnes sont arrivées sur la page et combien ont rempli le formulaire. Vous mesurez ce que votre campagne rapporte, au lieu de deviner.
Le test du clic
Cliquez sur votre propre annonce, comme le ferait un client. Si vous devez chercher l’information promise, votre client devra la chercher aussi. Et lui ne connaît pas votre site par cœur.
Dans quelles situations c’est utile ?
Une campagne de recrutement
Vous publiez une offre sur Facebook ou sur un site d’emploi. Les candidats atterrissent sur une page de contact générique, ou doivent envoyer un CV par email. Pour un ouvrier qualifié, c’est souvent un frein.
Une page recrutement dédiée change la donne :
- elle montre vos chantiers, votre équipe, votre matériel : ce à quoi ressemblera le quotidien ;
- elle répond aux vraies questions : type de contrat, zone de travail, horaires, véhicule ;
- elle peut donner la parole à vos ouvriers actuels, souvent plus convaincants que n’importe quelle annonce ;
- elle propose une candidature simple : nom, téléphone, métier, et vous rappelez. Le CV peut venir après.
Côté candidat
Un couvreur qui découvre votre annonce le soir sur son téléphone n’a pas de CV à jour sous la main. Le lui demander avant même de vous parler, c’est un peu comme exiger un métré complet avant d’accepter de passer voir un chantier.
Une campagne d’entretien saisonnière
Le pisciniste qui veut remplir son planning d’ouvertures de piscines au printemps. Le chauffagiste qui veut caler ses entretiens de chaudières avant l’hiver. Le jardinier qui propose la taille des haies avant l’été.
Ces campagnes reviennent chaque année, au même moment. Une landing page permet de :
- présenter l’offre clairement : ce qui est compris, le prix ou la fourchette de prix, la zone couverte ;
- proposer une prise de rendez-vous ou une demande de rappel directe ;
- réutiliser la même page d’une année à l’autre, en mettant simplement à jour les dates et les tarifs.
Un service précis à mettre en avant
Vous installez des pompes à chaleur, des bornes de recharge ou des panneaux photovoltaïques, mais ce service est noyé parmi dix autres sur votre site. Une page dédiée, couplée à une publicité, le présente aux bonnes personnes sans toucher au reste du site.
Des portes ouvertes à organiser ?
Inauguration d’un showroom, journée découverte de vos réalisations, anniversaire de l’entreprise : une page avec la date, le lieu, le programme et un formulaire d’inscription. Vous savez à l’avance combien de personnes viendront, et vous pouvez leur envoyer un rappel la veille. Même logique pour votre présence à un salon.
Vous organisez une formation ou une matinée d’information ?
Une séance d’information sur les primes à la rénovation, une démonstration de pompe à chaleur, une formation pour vos clients professionnels : la landing page présente le contenu, l’intervenant, la date et le nombre de places. L’inscription se fait en quelques secondes, et vous gardez une liste de participants à recontacter après l’événement.
Tester une nouvelle activité
Vous envisagez de lancer un nouveau service ou d’intervenir dans une nouvelle région ? Une landing page et une petite campagne publicitaire permettent de mesurer l’intérêt réel avant d’investir davantage.
Prolonger un support imprimé
Un QR code sur une camionnette, un flyer ou une bâche de chantier peut mener vers une page précise plutôt que vers votre page d’accueil. La personne qui scanne trouve directement ce qui a attiré son attention.
Ce qu’il faut pour qu’elle fonctionne
Une landing page ne fait pas venir de visiteurs toute seule. C’est une destination : si personne n’y est envoyé, elle ne sert à rien. Trois ingrédients sont nécessaires.
- Une source de visiteurs. Une publicité Facebook ou Instagram, une campagne Google Ads, un email à vos clients existants, un QR code. Pour une campagne ponctuelle, la publicité payante est souvent le moyen le plus rapide d’obtenir des résultats. Une page de campagne n’a en général pas vocation à remonter sur Google : elle vit du trafic que vous lui envoyez.
- Une action simple. Demandez le strict nécessaire pour reprendre contact, le reste se règle au téléphone. En règle générale, chaque champ ajouté au formulaire fait perdre des demandes.
- Un suivi des résultats. Combien de visiteurs, combien de demandes, et au bout du compte combien de rendez-vous ou d’embauches. C’est ce qui vous permet de savoir si la campagne vaut son budget, et d’ajuster le message en cours de route.
Avant d’appuyer sur « Publier »
Remplissez votre formulaire vous-même, sur ordinateur et sur téléphone. Payer des clics vers un formulaire qui n’envoie rien, c’est imprimer mille flyers avec un numéro de téléphone faux.
Sur votre site actuel ou à part ?
Si vous avez déjà un site, le plus simple est souvent d’y ajouter la landing page, à une adresse du type votresite.be/recrutement. Elle profite de votre nom de domaine et de la confiance qu’il inspire, et tout reste au même endroit. Pas besoin de toucher au reste du site.
Un point d’attention : si votre site principal a vieilli, le visiteur qui clique sur votre logo depuis une landing page soignée retombe sur l’ancien site. Le contraste peut faire douter. Dans ce cas, mieux vaut une landing page qui ne renvoie pas vers le reste du site, et garder la refonte en tête pour plus tard.
Et si vous n’avez pas encore de site ?
Une landing page peut tout à fait fonctionner seule, sur votre propre nom de domaine. C’est un bon moyen de lancer une campagne rapidement, sans attendre la création d’un site complet. Et si elle est bien construite, elle peut devenir la première brique de votre futur site.
Vous avez une campagne en tête ?
Recrutement, entretien saisonnier, nouveau service, événement : parlons-en. Je conçois la page, je la mets en ligne et, si vous le souhaitez, je m’occupe aussi de la campagne publicitaire qui y amène les visiteurs. Un seul interlocuteur, du message de départ jusqu’aux résultats.
Discutons de votre campagne, ou appelez-moi au +32 494 61 02 20.